Чтобы найти постоянную работу, необязательно сидеть в офисе, пить кофе с коллегами на обеде и ездить в метро. Достаточно освоить профессию и начать работать на одной из бирж фриланса.
В статье дали пять самых популярных платформ для фрилансеров. Можно начинать как специалистам с опытом, так и новичкам.
FreelanceHunt
FreelanceHunt — украинская биржа фриланса. Здесь клиенты на разовую работу ищут программистов, дизайнеров, копирайтеров, консультантов. Если клиент и исполнитель притерлись, им нравится сотрудничать — можно работать и в долгосрок.
Формат работы — отклик на заказ. Клиент размещает задание: например, нужно сделать дизайн логотипа. Пишет описание задачи, прикрепляет примеры — всё, что считает нужным, чтобы сделать задание. Ставит цену проекта.
👉 Важно: часто клиенты указывают минимальную ставку сервиса (200 гривен), а в описании просят фрилансеров оценить задание.
Фрилансеры отправляют отклики на задания. В отклике пишут: что умеют, почему их нужно выбрать и сколько хотят за работу. А чтобы клиент убедился в профессионализме — прикрепляют ссылки на портфолио.
Среди откликов клиент выбирает исполнителя.
Кроме заказов, на сайте для фрилансеров есть две дополнительные категории: Конкурсы и Вакансии. В конкурсах клиент размещает задание. А исполнители делают работу — до оплаты. После клиент выбирает лучшую работу и оплачивает. Остальные остаются за бортом.
Вакансии — страница, вроде Work.ua или Rabota.ua. Компании или предприниматели предлагают работу на полную ставку или неполный день. Ищут персонал в разных нишах: популярные — разработка, дизайн, маркетинг, SMM.
👉 Часто вакансии размещают не только украинские, но и зарубежные компании — можно найти работу в долларах.
Рабочий процесс. Если заказчик выбрал исполнителя, он пишет ему в личный чат сервиса. Там перекидываются вопросами, согласовывают условия работы.
Если фрилансер готов сделать заказ — с баланса клиента замораживаются согласованные деньги. Оплата переходит в Сейф сервиса.
Фишка Сейфа: исполнитель не получает гонорар, пока не сделал работу. А клиент не может снять деньги, пока работа активна. Деньги в безопасности.
Если клиенту всё нравится, и он принимает работу — Сейф перечисляет деньги исполнителю. Затем принято обмениваться отзывами.
Комиссии. Сервис удерживает 9% с каждого заказа. Если вы согласовали с заказчиком работу в 1000 гривен, 90 гривен уйдёт сервису: за работу сайта, Сейф, модераторов и службу поддержки.
Часть плюшек из подписки Плюс
Если хотите прокачаться быстрее — купите подписку Plus. Она даёт плюшки как в откликах, так и в работе с сервисом, приёме денег. Например:
-
Прикрепить к отклику примеры работ из сервиса. На обычном аккаунте нужно вставить ссылку с другого сайта. Клиент не видит содержимое. Приходится кликать, переходить на другие площадки и смотреть пример.
С Plus можно вставить ссылку с FreelanceHunt, если работа опубликована в портфолио сервиса. Тогда заказчик видит обложку, заголовок и описание работы — вместо пустой ссылки.
-
Скрытые ставки. После публикации отклика, другие пользователи видят всё, что вы написали: что предлагаете, какими ссылками поделились и сколько хотите за работу. Но часто хочется скрыть свой отклик, не делиться продающими формулировками или примерами.
С Plus всё это видит только заказчик.
-
Телеграм-бот. Отслеживайте вакансии без входа в сервис. А сообщения от заказчиков приходят сразу в телеграм.
-
SMS-уведомления. А если нет интернета или Телеграмм — можно подключить сообщения по СМС.
На странице Plus написано, что подписка увеличивает рейтинг пользователя. Например, +5% к общему рейтингу и комплименты за успешные сделки. Но мы этого не проверяли, поэтому информация остаётся на совести сервиса.
👉Раньше подписка Plus стоила 100 грн. в месяц или 500 грн. за полгода.
Если вы новичок без портфолио, но понимаете нишу и умеете хоть что-то: сверстать сайт, написать SEO-текст, отредактировать фото или нарисовать простой логотип — начните с FreelanceHunt.
Здесь не нужно знать английского языка, быть гуру переговоров и иметь крутое портфолио. Достаточно предложить свою работу и доказать в письме, что вы умеете это делать.
Заказы здесь не сильно дорогие. Например, новичок может рассчитывать на 500 гривен за логотип или иллюстрацию. А тексты продают за 30-40 гривен/1000 знаков. Советуем начать здесь, но долго не засиживаться. Переходите на иностранные биржи.
👉 Одна из причин недорогих заказов — клиенты часто размещают заказы не для себя, а как посредники. Берут задачи на иностранных биржах, а на FreelanceHunt ищут фрилансера на 30-50% дешевле. Зарабатывают на разнице в стоимости работы фрилансеров.
Upwork
В 2022 году — это самая популярная площадка для фриланса. Здесь работают люди со всего мира и на разных языках: человек из США может заказать логотип у украинца, и наоборот.
На бирже размещают заказы для специалистов любого уровня и ниши. Для этого на сервисе продумали уровни: Новичок, Средний и Эксперт. Это нужно, чтобы клиенты точно показывали — кого они хотят взять. Если работа не сложная — логичнее взять новичка дешевле. Если работа требует глубоких знаний — возьмут среднего или эксперта.
Выбор ниши ограничен категориями на Upwork: от редактуры фото до консультирования по маркетингу, бизнес-процессам, аналитике.
👉 Одно из преимуществ биржи — работать можно в нескольких форматах: за заказ (fixed-price) или почасово (hourly rate). Оплата за заказ пригодится в проектах без больших процессов — например, ретушь одной фотографии. А если нужно сверстать сайт и перенести его на хостинг — время работы определить трудно. Тогда клиент подключает почасовую оплату работы.
Поиск заказа. Клиенты размещают карточки с заданиями. В карточке указывают: заголовок, категорию, цену, уровень специалиста. В описании рассказывают о задаче. Могут прикрепить файлы, если, например — показывают пример логотипа или рисунка.
Если на FreelanceHunt пишут сколько угодно откликов, то на Upwork так не получится. За каждый отклик отнимают баллы (Connects).
Количество баллов выбирает робот: когда клиент создаёт заказ, робот определяет — сколько стоит отклик за эту работу.
Поэтому исполнителю нужно подумать: «Готов ли он тратить баллы за задание?» Количество баллов ограничено: когда вы зарегистрируетесь и заполните профиль, сервис выделит 100 баллов. Также, 10 баллов начисляют ежемесячно.
👉 На задачу можно откликнуться двумя способами: через Cover Letter или напрямую.
Cover Letter. Если на FreelanceHunt – открытые сообщения, то на Upwork каждый пишет Cover Letter. Это письмо-презентация исполнителя.
Upwork скрывает Cover Letter от других пользователей. Их видит заказчик. Сначала перед ним список из сообщений, где в каждом письме видно первые 180 символов, портрет человека и его специализацию.
Структура письма не отличается от других бирж фриланса: кто исполнитель, что умеет, почему его должны взять. Доказать опыт примерами работ.
👉 Чтобы клиент открыл письмо, его должны зацепить первые предложения из общего списка откликов.
Если клиенту понравилось письмо, он ответит в личном чате. Здесь начинается переписка по заданию — интервью. Исполнитель интересуется деталями задания, а клиент задаёт вопросы и отвечает фрилансеру.
👉 Важно: баллы за отклики не возвращаются. Единственный вариант — если клиент после отклика написал в личном чате. Тогда робот возвращает баллы. Если откликнулись, но никто не написал — баллы сгорают.
Далее, клиент резервирует деньги за работу на сервисе. Высылает контракт — предложение о работе. Фрилансер принимает контракт и начинает работу.
Предложение напрямую. Когда заказчик размещает задание, сервис показывает список подходящих исполнителей — по нише, языку, стране проживания. Если его устраивает один из фрилансеров, он пишет человеку сам в личные сообщения.
👉 Так быстрее, потому что не нужно ждать Cover Letter от других фрилансеров.
Исполнителю приходит уведомление, что его приглашают на задание. Остальное — аналогично с Cover Letter: отклик — беседа в чате — контракт.
Комиссии. Сервис снимает 20% с заказа дешевле 500 долларов. Если дороже — комиссии меньше.
Выводят деньги на международные платёжные системы, вроде Payoneer. Или напрямую — на банковскую карту. В последнем варианте комиссия больше.
Премиум-версия. На Upwork можно купить подписку Plus. Стоит 14 долларов в месяц. Подписка расширяет возможности исполнителя, например:
-
Вместо 10 баллов — 80 ежемесячно.
-
Можно подсматривать ставки других участников.
-
Профиль никогда не переходит в «неактивные». Так бывает, когда человек не работал на сервисе 30 дней — робот думает, что аккаунтом не пользуются, и переводит его в «неактивные». Такие аккаунты не показывают в списке возможных исполнителей, когда клиент только создал заказ.
Connects можно покупать отдельно. Но, как показывает практика — выгоднее купить месячную подписку.
На Upwork открываются перспективы международного рынка. Например, некоторые фрилансеры находят работу в агентствах. А это не ставка за работу, а постоянный поток заказов. Пробуйте, у вас получится!
Freelancer
Биржа Freelancer схожа с FreelanceHunt. Отличие — в аудитории. Площадка работает для иностранцев, как и Upwork.
На сайте доступны все популярные ниши: разработка, дизайн, маркетинг, копирайтинг. Бывают заказы по проджект-менеджменту, иллюстрациям, редактированию фотографий.
Как работать. Клиенты размещают заказы, а исполнители — отправляют отклики. Или участвуют в конкурсах. Всё как на FreelanceHunt.
Работать можно над заказом с фиксированной ставкой и с почасовой оплатой. Если в заказе указано: 150 долларов — это фиксированная ставка. В почасовой добавляют приставку «В час».
Freelancer называют условно-бесплатной биржей: подавайте бесплатно до трёх откликов в день, а за остальные придётся заплатить.
Недостаток биржи Freelancer — трудно получить первую работу. Не удивляйтесь, если в первые минуты после публикации в карточке 20 откликов. Биржа полна фрилансерами, но и не обделена заказами.
Комиссии. Фрилансеры выводят деньги без комиссий. А за заказ нужно оплатить: клиенту — 1.5% от суммы работы или почасовой ставки, а исполнителю — 10% от выплаченных денег. Если фрилансер получил заказ на 150 долларов, 11.5% уйдут сервису — 17.25 долларов.
Fiverr
Fiverr — вторая в топе бирж фриланса, после Upwork. Отличается от представленных в статье: вместо заявок – клиенты ищут исполнителей.
Fiverr — это маркетплейс услуг: от дизайна до бизнес-консультаций. Чтобы фрилансера нашли на площадке, он создаёт карточку своей специализации. Это называется Gig.
Один Gig — одна специальность. Например, вёрстка сайтов, написание текстов на тему криптовалют, аудит сайта. Вариантов масса и не ограничивается категориями сервиса.
Например, можно сделать Гиг под монтаж свадебных видео. Или купить фон, камеру — и записывать видео с тренировками. Или писать планы питания, если работаете диетологом.
Люди ищут исполнителей для такой работы. Но на других площадках нет категорий, под которые подходил бы их заказ — поэтому разместить его не получается. И приходится искать исполнителей на Fiverr, где возможности в этом плане гибче.
Чтобы создать Gig, нужно пройти процедуру в несколько этапов:
-
Открыть Gig.
-
Написать название. Все Gig-и начинаются со слов «i will». Например: «I will write a short story about cryptocurrency» — я напишу короткую историю о криптовалютах.
-
После заголовка, сервис автоматически покажет категорию — специализацию Гига. Например, создание текстов (Writing). Нужно выбрать, в каких текстах будет специализация и на каких языках. Например: статьи для сайта, английский язык.
4. В новом окне выставить цену за работу: один вариант или по тарифам. Выбрать можно три тарифа для одного Гига.
5. Далее, написать описание для Гига. Описание — презентация: что в Гиге, какие услуги можете дать, почему опыту фрилансера доверяют. Задача описания — привлечь клиента, заставить написать сообщение фрилансеру.
6. Добавить обложку и примеры работ, если есть. Обложка вместе с заголовком — это первое, что открывается клиенту в ленте фрилансеров.
7. Придумать вопросы для клиента — бриф. Эти вопросы должны раскрыть фрилансеру детали задачи.
👉 Если фрилансер что-то не понял или забыл добавить в вопросы — всегда можно спросить у клиента в чате.
Новички создают шесть Гигов — для любой специальности. Например, фрилансер может быть копирайтером, дизайнером и маркетологом. Всё зависит от того, что умеет и хочет продавать.
Если клиенту попадётся ваш гиг, понравится описание — ждите сообщение в чате. После можно договариваться и отправлять оффер — предложение с ценой, сроками и описанием услуги.
Комиссии. На Fiverr работает двусторонняя комиссия: 20% клиент платит за то, что внёс деньги. Ещё 20% платит исполнитель — за выплату.
Например, чтобы оплатить работу в 5 долларов, клиент вносит 5.20. А исполнитель получает 4.80 долларов.
Выводить деньги можно на PayPal, банковскую карту. Ещё сервис предлагает сделать карту Fiverr в сервисе Payoneer. Большинство украинских фрилансеров выводит деньги через Payoneer, а после — на банковскую карту.
Фишка в Fiverr — один раз создать Гиг и получать постоянных клиентов. А параллельно можно сидеть на Upwork или другой бирже, и отправлять заявки.
Working Nomads
Больше всего вакансий — для программистов
Зарубежная биржа для фрилансеров. Здесь нет карточек заказов. Фишка Working Nomads — собрать вакансии зарубежных компаний: на полный день, почасовой график или проектную работу.
👉 Все вакансии — удалённо.
Компания размещает карточку вакансии с требованиями и условиями работы. Исполнитель принимает заявку, после чего попадает на сайт компании. Там нужно ещё раз перечитать требования. Если условия подходят — откликнуться на заявку.
Working Nomads — посредник между исполнителем и клиентом. Биржа не принимает оплату за работу и не берёт комиссии.
На Working Nomads есть ежедневная или еженедельная рассылка на электронную почту с подборками подходящей работы.
Секреты эффективности фриланса: для начинающих и опытных в нише
Чтобы получать постоянные заказы от клиентов, поможет два правила.
Первое — досконально освоить профессию. На сайте IT STEP есть программы для дизайнеров, программистов, маркетологов. Все популярные профессии на фрилансе.
Второе — работать на нескольких биржах. Поиск клиента — это не дело одного дня. А если искать на Upwork и FreelanceHunt, разместить Gig на Fiverr — шансы утроятся. Пробуйте!